コラム＆メルマガ　アーカイブ　2010/04/26

【仕事を増やす自己宣伝術】

おはようございます。エフォート行政書士事務所の中島です。


このメールは私が名刺交換をして頂いたり、普段お世話に
なっている方々に送らせて頂いております。

また、こういったメールがもし不要とのことでしたら、
お手数ですがご一報くださいますようお願いいたします。
m(_ _)m

本メールが皆さまの何かのお役に立てば幸いです。(^_^)


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まずは、お礼です！

３月９日に主催しました、立石剛さんの
【自分ブランドの作り方】セミナーは、
お陰さまで満席でした。
http://effort-office.net/seminar/100309

本当に皆様に支えらてて感謝です！


次は未定ですが、今後もこういったお役に立つ
異業種交流会を続けて行きたいと思います。

さて、実はこの土曜日にあるセミナーに行ってきました。

そのセミナーとは・・・


『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』
http://www.amazon.co.jp/dp/4478007853

の著者でもある、岡本達彦さんのセミナーです。
http://www.1ap.jp/


今日はそのセミナーの要点をお伝えしようと思います。


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■　仕事を増やす自己宣伝術
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ところで、このセミナーで、１つ驚いた事があります。

なんと、セミナー中、講師の岡本達彦さんから、
僕のブログを見たということを仰ったんです。

セミナーに行くことをブログにアップしていたんです。
それをご覧になったんですね。

さすがにまめな方です。


栢野さんも立石さんもそうでした。

栢野克己氏⇒ http://ameblo.jp/kayano55/
立石　剛氏⇒ http://ameblo.jp/brand0228/



う～ん、凄い。


さて、昨日の『仕事を増やす自己宣伝術』セミナー。


岡本さんは以前、大阪産業創造館での相談件数で、
１位を取られたそうです。
（ここにも秘密があるんですけど、ここでは書けません(笑)）

大阪産業創造館⇒ http://www.sansokan.jp/


で、その数多くの相談を受けた実績から、
「上手くいく人」と「上手くいかない人」の違いを
話されました。


◆上手くいく人・・・

・事例などを自分に当てはめてみて考える
・セミナー等を受ける際、「自分は出来ているか」と考える
・まずやってみる


◆上手くいかない人・・・

・自分には当てはまらないと考える
　（例：うちの業界は特殊だから・・・とか）
・セミナー等を受ける際、「知っているか」と考える
　（知っていても、出来ていなければ知らないのと同じ）
・まずやってみない



◆仕事を増やすために、まず知っておかないといけない考え方


技術を上げるよりも・・・価格を考える考えるよりも・・

真っ先にしないといけないことは・・・


「とにかく多くの人に、自分（自社）の存在を伝えること」


いくら技術や価格がよくても、知ってもらえなければ
売上が上がることはないということです。

これは、ランチェスター経営でいうところの、
営業戦略ですね。


○知ってもらった上で、お客さんの層は次の３つのタイプ

・高くてもあなたにお願いしたいと思うお客
・価格が合えば、あなたにお願いしたいと思うお客
・安くてもあなたにお願いしたくないと思うお客


売上＝客数×単価×頻度

その中で、単価を上げるよりも、頻度を上げるよりも
より多くの人に知ってもらうことが重要ということです。

単価アップや頻度向上はそのあと。

どれだけ素晴らしい人であっても、
そのことをお客が知らなければ、仕事を頼めない。


さらに、その中でも、一人でも多くに知ってもらい、
自分（自社）に合うお客を見つける。

さらに言えば、自分（自社）の強みを多くの人に伝え、
自分（自社）のファンを増やし続けて行く。

これも、ランチェスター的に言えば、客層戦略ですね。


ちなみに、知的資産経営報告書も、ある意味、
そういう目的でもあります。


では、どうやって知ってもらうか？


◆ツールを有効的に使う。

・一度に多くの人に伝えられる
・誰にでも同じように伝えられる
・２４時間３６５日伝えられる
・対面で言いにくいことも伝えられる
・紹介されやすくなる

そしてそのツールは・・・

チラシ、ＤＭ、ＨＰ、無料レポート、ブログ・・・

そして、忘れられがちなのが、名刺です。


名刺も立派な販促ツール。


人は、相対的に知らない人より、
知っている人から購入します。

自分のことを出せば出すほど、仕事は増える。
もちろん、写真も。
プロフィールを入れるだけでも、反応は変わる。


自分だけで伝えるのではなく、
そういうツールを使って、効率的に伝えて行く。


◆そのツール作りで失敗する２つの理由

１．全部自分で考えてしまう
２．信用できる証拠がない


１．では、お客様目線が置き去りになりがち。
そこで、重要になってくるのが・・・


「お客様へのアンケート」


これにより、自分（自社）の強みも知ることができる。

ちなみに、知的資産経営報告書でも、
第三者の僕らが聞くことで、見えてくる部分があります。

そのアンケートにも取り方があります。


まず、お客様の心の流れについて把握する必要があります。

その流れとは・・・

１．悩み・欲求の発生
２．情報を収集
３．購入（依頼）をしようかどうかという不安
４．購入（依頼）実行
５．購入（依頼）評価


これをもとにアンケートを取ると、


１．購入前にどんなことで悩んでましたか？
　→答えが「ターゲット」

２．何がきっかけで知りましたか？
　→答えが「媒体」

３．知ってすぐに購入しましたか？
　→答えが「リスク対策」

４．何が決め手で購入しましたか？
　→答えが「強み」

５．実際に使ってみていかがですか？
　→答えが「裏付けとなる証拠」

ということになります。


そして、これをもとに、チラシや広告などを作るわけですね。


～ターゲットコピー～
　（１．の悩み、回答）○○の悩みを持っていませんか？

～キャッチコピー～
　あなたと同じように、（１．の悩み）で悩んでた方が
　この商品を購入して（５．の感想）と言っています。

～まずは、ご覧ください～
　お客様の声（５．の感想）

～理由～
　この商品は、（４．の決め手／一番の理由）がオススメです。

～リスク対策～
　とは言っても、すぐに買うには（３．の不安）という不安が
　ありますね。そこで当社は、○○という特典を用意しました。

～オファー～
　商品名・価格・写真・プロフィールなど

～行動喚起～
　まずはお問い合わせください

～問い合わせ～
　電話・ＦＡＸ・メール・・・


と、こんな感じのチラシになります。


◆さらに、信用できる証拠を載せる

その証拠にはどんなものがあるかというと・・・

・なにかのランキングで１位はないか？
・公的機関での実績はないか？
・学校関係の実績はないか？
・有名企業との実績はないか？
・取材実績はないか？
・執筆実績はないか？
・セミナー・講演実績はないか？
・何かの認定はないか？
・芸能人の客はいないか？
・権威ある人からの推薦はないか？
・・・


こんな感じで、自分(自社)を伝えて行くわけです。


自分の良さ・他の人や他社との違いを伝え、
誰に頼めばいいのか→あなたに頼めば安心である！
を作っていくわけです。


以上、２時間の内容のメモ書きををまとめてみました。


自分自身で、できていることと出来ていないことの
確認ができましたね。


何かのお役に立てれば幸いです。



それにしても、岡本さんの名刺は、
インパクトがあったなぁ＾＾



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エフォート行政書士事務所
行政書士　中島　巧次
〒520-0864　滋賀県大津市赤尾町4-24
TEL:077-532-7233 FAX:077-532-8288
URL: https://effort-office.net/
ブログ：http://koutannikki.seesaa.net/
e-mail: xyz●effort-office.net
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【編集後記】

お陰さまで、ここのところ、
会社設立の業務が連発しておりました。

感謝です！


で、予定より１週間ほど、このメールが
遅れてしまいました（＞＜）


さて、いよいよ今週から、ＧＷですね。

ＧＷは、どうお過ごしされますか？


「ＧＷ？そんなの関係ねぇ」という方も多いかも＾＾


僕も、ＧＷ明けの会社設立の案件や
知的資産経営の業務の準備と色々する中で、

伯父の透析の送迎に、町内の子ども会のお手伝いなど、
なんだかんだ動いている感じです。

今年は町内の体育部の副部長なわけで（汗）


今日はまだマシでしょうけど、
まだまだ、特に朝晩は寒いので、
ＧＷ明けに、体調を崩さないようにして下さいね。


最後まで読んで頂きありがとうござます！！


今後、こういったメールがもし不要とのことでしたら、
お手数ですがご一報くださいますようお願いいたします。
m(_ _)m

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